営業は営業担当者に

利用者の依頼が増えることは、訪問看護ステーション経営安定の要ですが、そのための営業活動も必要といえます。それゆえ営業を重視し営業担当者を配置する大規模ステーションもあり成果を上げています。

営業担当者は看護師ではありませんが、所属するステーションの特徴や看護内容を把握したうえで地域にある他のステーションの動きを視野に入れながら営業活動しています。

営業担当者を配置することのメリットですが、継続した営業活動による利用者の安定確保です。訪問看護業務が主な看護師のよる営業活動は訪問業務優先になるため忙しければどうしても二の次になりますから継続した営業活動を可能にする営業職の導入は有効といえます。